Intimissimi in Usa cresce con Victoria

Un mercato in espansione per il marchio dopo l’accordo siglato un anno e mezzo fa

II Cavallo di Troia Per gli Usa è stato Victoria’s Secret. Il marchio americano di biancheria intima ha aiutato Intimissimi a decollare sul mercato americano. A un anno e mezzo dall’accordo tra i due player dell’intimo il bilancio è di una rete di 160 negozi. Intimissimi aveva scelto il brand americano per sfondare oltreoceano, firmando un accordo secondo cui la lingerie del marchio veniva venduta all’interno dei punti vendita di Victoria’s Secret, all’interno di negozi monomarca. Si sono incontrati due stili diversi. Quello americano, molto eccessivo e famoso in patria e quello italiano più discreto ed essenziale. Come racconta Sandro Veronesi, proprietario del marchio insieme al noto Calzedonia: «All’inizio, quando ci hanno proposto di vendere la nostra lingerie nei loro punti vendita ero molto scettico. Invece si è rivelato un rapporto molto costruttivo, in quanto Victoria’s Secret in America ha un mercato fortissimo».

Intimissimi vende a Victoria’s Secret la merce a prezzo di costo e ne guadagna delle royalties sulle vendite. «Ci hanno selezionati per il nostro stile e per la predisposizione che abbiamo a lavorare nel retail» spiega Veronesi. In effetti Intimissimi, che ormai ha più di duemila negozi, un terzo dei quali in proprietà e due terzi in franchising, sul retail ha un’esperienza consolidata. Attualmente il progetto del gruppo è quello di concentrarsi sul mercato inglese e di continuare ad aprire circa duecento negozi all’anno in giro per il mondo. Per quanto riguarda l’accordo con Victoria’s Secret, spiega Veronesi: «Loro hanno una grande esperienza, e quindi non possono che far bene al nostro marchio». Dall’altro canto risponde Leslie H. Wexner, Presidente e Ceo di Limited Brands, società che possiede Victoria’s Secret: «Siamo estremamente soddisfatti dell’espansione di Intimissimi negli Stati Uniti con la lingerie e la linea beauty. Intimissimi è assolutamente complementare con le nostre collezioni e perfettamente in linea con l’immagine ricca di seduzione e fascino di Victoria’s Secret».
Il gruppo Calzedonia, con un’esperienza ventennale sul mercato dell’intimo e delle calze, nel 2005 ha fatturato 517 milioni di euro contro i 426 del 2004. La strategia è quella di aprire piccoli negozi con un prodotto fashion a prezzo medio nonché l’uso massiccio del franchising. Per fare una fotografia alle donne potenziali clienti del marchio, Intimissimi ha commissionato a Future Concept Lab, studio di ricerche e analisi di mercato, di fare un ritratto della nuova femminilità: «Sono natural lady, sofisticate e vere, informate, ironiche e spontanee. Capaci di ritagliarsi tra lavoro, figli e mille altri impegni della quotidianità. Amano la casa ed il loro corpo, si dedicano alla cucina e senza vergogna recuperano con grande creatività le arti domestiche». Un ritratto meraviglioso, ma vien da chiedere: dove sono queste donne?

Fonte: Repubblica.it

 indietro