Master franchising

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Cos’è il Master-Franchising?

Cos’è una licenza di Master?

Anche il cosiddetto “Master franchising” è una forma di franchising.

Il Master – franchisee, il cosiddetto Master, acquisisce dal franchisor una licenza per l’implementazione (e in seguito per il vero e proprio esercizio) di un sistema di franchising in un determinato Paese o in una determinata regione. Il franchisor ricorre ad un Master franchising principalmente per l’estero. Attraverso il Master franchising, i sistemi internazionali possono avviare con successo la propria attività nel Paese prescelto superando facilmente le difficoltà giuridiche, linguistiche o culturali con l’aiuto di un partner nazionale.

Il Master modifica, in collaborazione con il franchisor, il concetto di franchising in conformità alle esigenze di mercato del Paese in oggetto e lo testa attraverso almeno un punto pilota. Il Master acquisisce quindi, attraverso la licenza, i compiti del franchisor: la ricerca, la formazione e l’assistenza dell’affiliato. Le fee d’ingresso previste da contratto vengono poi suddivise tra il Franchisor e il Master, il quale, di solito, riceve la quota maggiore come compenso per le sue prestazioni.

Il Master è quindi franchisor e franchisee allo stesso tempo: nei confronti dei suoi affiliati nazionali o regionali è franchisor, mentre, nei confronti della casa madre diventa franchisee.

Una licenza di master richiede di solito un grande investimento; si parla di numeri a sei o sette cifre. Tuttavia essa offre notevoli possibilità di guadagno. Il franchisor ha chiaramente un grande interesse nel successo del proprio master ed è quindi sempre disponibile a sostenerlo ed aiutarlo. L’adeguamento del franchising al paese del Master deve chiaramente essere effettuato rapidamente, affinché si possa raggiungere in breve tempo il Break Even Point e quindi il guadagno.

Per avere successo un Master deve inoltre disporre di profonde conoscenze del mercato o avere collaboratori che ne dispongano. In ogni caso è necessaria la conoscenza delle lingue straniere, poiché esso opera in un mercato internazionale.